东易日盛董事长陈辉：电商、卖场、家装公司会成为未来主要渠道

东易日盛董事长陈辉：电商、卖场、家装公司会成为未来主要渠道

近几年，随着精装房市场不断扩大，建材和家装企业传统销售渠道都受到严重影响。

日前，厨卫行业主流媒体厨卫资讯、陶卫网联合举办首届装企线上高峰论坛，探讨疫情对装饰企业以及装饰渠道的影响，东易日盛董事长陈辉表示，这次疫情将加快家装行业的洗牌。

01 现金流危急，大批企业或将面临倒闭？

据他介绍，这次疫情来的突然，可能对家装行业造成很大的打击。往年最旺的旺季，大概就在三月份。很多的现金流，在年底到春节前是一个低点，春节以后到三月份再爬升，达到一个小的高潮，因此这个关键时期对整一年的营收非常重要。

然而目前这个疫情，还不能预计什么时候结束，虽然现在已经有一些线上复工，但是因为工程开工不了，工程款、产品款，还有中期款、尾期款的收取遇到了巨拖一段时间的话，恐怕会有大批的企业倒闭，因为无力支付相应的费用。

02 多品类发展，数字化大潮、整装化必然趋势

2018、2019年家装行业进入拐点，面临洗牌。陈辉认为这次疫情不仅会加快家居行业洗牌，并且对家装行业形态也会产生一些推动。

他表示，整个家装行业正在向着产品化、数字化的方向去发展，产品化则意味着整装化，发展速度比较缓慢。但由于疫情的影响，都不能在线下进行约见活动，对以后产品化的推动、线上销售的推动有很大帮助。好多有线上产品可以卖的企业，现在就日子还比较好过。如果没有线上可以卖的产品，还是比较难。所以会极大的推动这个产品的数字化、整装化，在线运作，在线管理监控，全程线上完成跟客户的沟通。这次疫情会大大推动跟客户的在线的对接、在线交货速度。

同时，在春节前单品类的销售已经开始出现了挑战，整装化趋势来袭。随着这个疫情带来的影响，多品类发展、整装化会成为一种必然。

03 未来三大销售渠道——电商、卖场、家装公司

关于家居产品的销售渠道，陈辉表示，电商、卖场、家装公司是未来三个主要渠道。电商渠道对于消费者来说缺乏一些体验，同时还是单品类，这在未来在线消费中会有一些问题；卖场也是单品类，同时存在成本过高的问题，很容易成为中间环节；家装公司渠道的特点就是运作起来慢，但是随着数字化的发展，部分企业已经具备了这种数字化、产品化的能力。所以家装行业未来肯定会成为家居产品的主流销售渠道。 

在陈辉看来，厂家跟家装企业之间要加强沟通理解，不单单是有货有渠道就能合作。厂家要理解家装企业是怎么把产品卖出去的，中间需要哪些服务来实现产品最后的销售。家装企业产品化需要的是深度供应链，必须跟厂家合作而不是跟经销商合作，所以厂家要加强企业产品化，家装企业要的产品，厂家是否能够提供这些产品，同时在价格、产品款式方面能不能对接上，这种合作方式双方产生一个共识，最终才能真正地运转起来。