东易日盛速美超级家就业主关心的装修问题解答

东易日盛速美超级家就业主关心的装修问题解答

问：速美超级家均单10万都包括什么？速美超级家产品包有哪些可供选择的风格？每种风格又有多少款式可供选择？

速美超级家：基础工程、主材、木作产品包括内门、橱柜、浴柜、活动家具等，规格都比较高。速美整家产品中，标配风格主要为现代简约及北欧风格，在此基础上也有相应的升级

包产品用于配套简美、简欧、新中式等多种风格。其中标配套餐中，瓷砖有6个以上的系列几十种款式，壁纸目前有70多种款式，地板有4个品牌10多个系列50种款式，木作产品包括

内门、浴室柜、橱柜、踢脚板，可以实现与整体风格配套的几千个单元柜体的组合。
 
  
问：速美超级家业务目前的开店数量及开店计划是怎样的？客单价是多少？收款流程是怎样的？

速美超级家：速美超级家业务从17年下半年调整为“以直营为主，服务商为辅”的模式，直营店去年底为21家，截至今年5月底已完成开设45家。服务商目前在继续的淘汰清退当中

，公司设定了A、B、C三个等级择优开设或续约，C级属于评估观察对象，实行评估淘汰制。客单价为平均9-10万。收款流程为首期款80%，中期款15%，尾款为5%。速美区别于A6业务

更具产品化标准化特点，设计完成下单后整体成本前置，所以首期款份额更高一些。

问：加盟和服务商模式的区别如何？

速美超级家：加盟模式是公司向加盟企业输出品牌和技术，加盟企业和客户签订合同；服务商模式是公司与客户签订合同，服务商会协助公司促成签单，公司与服务商结算(分利)，

工程施工的劳务方由服务商安排，公司靠在线监理管控系统和线下监理来把控施工队伍的施工质量。

   
问：公司与链家的合作进度如何？

速美超级家：公司与链家的业务团队于5月开始在成都试点推进合作。目前的主要合作形式是链家将已完成房产交易的客户推荐引流为公司家装业务的客户，双方现已初步架设了业

务系统，并对经纪人员工进行相关业务培训。

问：对于公司与华日合作的盛华宅配业务，目前有哪些规划？

速美超级家：早在2007年公司就已开发“全屋定制”业务，在该领域具备先发优势，目前公司在木作工厂信息化及生产工艺方面均处于国内的领先水平，在风格及生活方式的研究探

索方面亦有诸多储备。公司下一步将准备开始试点零售业务，因为家装零售和产品零售不同，所以公司先发展产品零售的基因，在廊坊已经开立了直营店，北京地区与红星美凯龙也

在进行相关协商。公司希望通过实验，逐步搭建零售的基因和品牌。与华日合作，是因为华日本身具备良好的品牌效应和产品销售渠道，目前正处于战略试水阶段。

   
问：公司与尚品宅配、艾佳生活、爱空间成立的大家居联盟，有哪些意义？

速美超级家：本次商业结盟的意义主要在于通过建立产业联盟的形式，建立社会信任机制，针对C端痛点，以联合的力量真正为用户解决问题，同时增进各成员企业间在业务及技术

等方面的沟通交流，规范行业标准，通过各自头部企业的角度整合资源生态链，即开发商、施工商、金融、用户等链条，实现开放、透明、共享的资源整合价值，互相监督，促进共

同发展，以便于更好的满足用户需求，创造更大价值。

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