在西安装修房子的新手业主注意这些“潜规则”

在西安装修房子的新手业主注意这些“潜规则”

现在家庭装修为了追求装修那种效果和以后的服务，找西安装修公司设计和施工的越来越多。我们找装修公司设计和施工，通常有全包和半包两种方式 。全包简单点，说白了就是没你什么事，以后坐等收房就行了。今天重点介绍一下半包的一些“潜规则”，让大家擦亮眼睛，以后避免中招。

半包，就是和装修公司签订设计，施工合同，不涉及主材。主材包括瓷砖，卫浴，橱柜，地板等十几个品类，需要业主自己购买。所以在许多设计师，项目经理，包工头眼里，这些主材就是唐僧肉，人人都想啃一口。只不过有的手段更高明一点，有的吃相难看点而已。再聪明的业主，在装修过程中购买的主材肯定会被拿回扣，只不过是多与少的问题。在这些主材中瓷砖是块肥肉，因为瓷砖利润高，返点多。所以一般装修公司都喜欢推荐客户客厅铺瓷砖，有的甚至建议客户卧室也铺瓷砖。那怎样避免瓷砖这块或者其他主材，被装修公司拿返点，因为这些返点的钱最终也是客户去买单的。

只要你是装修公司设计施工的，你一开工就会陆陆续续接到许多建材销售人员电话，你的电话号码80％是装修公司泄露给他们合作伙伴的。所以我们去买瓷砖或者其他建材时，尽可能不要去装修公司推荐的品牌，因为这个是100％要给回扣的，你的价格也还不下来。如果实在看上了装修公司推荐品牌的产品，也不要泄露你新房地址和你的个人信息，随便编一个新房地址来和商家讨价还价。因为现在竞争激烈，生意也难做。

你故意说你是私装，没找装修公司，朋友家的房子用的就是你们的品牌，属于老客户推荐。这样一来效果反而更好，价格肯定会到位，其实商家也不喜欢卖高价，把生意往外推。但有时装饰公司在里面插一脚，合作商家必须给他们留点，商家也要利润，所以价格肯定降不下来。如果客户相信设计师推荐，或者带设计师去买，肯定价格要高不少。这就是建材行业潜规则。不给不行，一般情况下瓷砖和卫浴20％，甚至更高，地板和木门10％，墙布软装和石材返点能达到30％。我们这里去年有一个设计师设计了一个别墅，业主档次较高，也非常相信设计师推荐的品牌，所以工程结束，立马换了一个宝马5系。这样的事在一线城市很常见，动辄上亿的豪宅，装修花个几千万很正常。设计师加上设计费和回扣，赚个二三百万也是稀松平常的事。

一般情况下，如果你绕过装修公司或者设计师推荐的品牌去买产品，后期他们会给你设置一些选择性障碍。例如你在g瓷砖品牌看上了一款瓷砖，颜色你也很喜欢，关键价格也很实惠，可能瓷砖品牌不和这个装修公司合作，所以价格放到位了。但设计师会挑g品牌刺，说g品牌瓷砖的颜色和你家装修风格不搭，影响整体效果，实际上瓷砖品牌铺装效果更好点。大部分客户一听设计师这么说，基本上会放弃g品牌瓷砖。然后设计师会装模作样带你去其他几个品牌瓷砖店逛一圈，然后最终推荐你选择他们合作的品牌瓷砖。也许价格和g瓷砖品牌差不多，因为你有参照价格，但是质量就不一样了。这里套路很多，水也很深，如果不想被设计师牵着鼻子走，你一定要有主见和判断力。

这也是建材行业普遍存在的现象，半包的客户经常会遇到这样的问题。我们一定要货比三家，开工前做好功课，不能设计师说什么就是什么，不然你的装修成本要上涨20％以上。另外这些潜规则存在即合理，我们要保持一颗平常心，保持一个度，快乐装修，享受装修过程中遇到的每一个人，每一件事！